首页

商业计划书的作用之凝聚商业经营理念

2020-06-18  点击:380
价格 0.00

服务详情

 商业计划书使你将有机会深入了解你的行业,尤其是市场,并形成独特的商业经营理念。一份商业计划书的真正价值在于它所形成的决策。


商业计划可以使你发现所有必需的资源,而这些资源是成功完成计划的保证。它会保证你了解,起步阶段需要多少资金,多大规模的制造或者服务设备,以及需要多少人来完成等等。在多数情况下,这些领域容易被忽视。

制定商业计划可以使未来的创业者集中精力思考问题,经历了这个过程之后,创业者能够明确目标,并对自己组建经营企业的能力进行一番评估。同时,创业者在进行大规模投资之前可以利用制定商业计划这一过程检验商业项目的可行性。企业在创建或兼并之前一般都要准备这样的商业计划。

撰写商业计划书是对自己再认识的过程。一个酝酿中的项目,往往很模糊。撰写商业计划书,可以把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲。商业计划书首先是把计划推销给自己。

提出问题、解答问题这一过程是制定全面而深入的商业计划的核心。考虑购买企业或自创企业的人,对于自己要取得什么成果大多只有一个笼统的观念。他们头脑中存在的通常是一系列的活动或不同的选择。只有当有人提出“你的具体目标是什么”时,他们才真正开始界定预想业务的确切经营范围。一般情况下,他们第一次碰到这种问题是在填写银行的商业计划表时。企业的主要目标(一般称之为使命陈述)应清晰具体,主要是企业存在的目标、市场以及如何实现目标。于是创业者就要对商业计划的核心,即财务、经营运作、市场营销和管理控制进行考察与阐述。



接下来,创业人必须考虑的是商业项目的可行性。无论是预感、情感,还是固有的信念,都无法确保一个商业项目是切实可行的,必须给出一些更有形的东西。例如,“人们日益意识到我提供的这种服务的存在,而且需求日渐增长,目前其他提供这项服务的公司当中*近的也在100英里开外。”可行性涉及到方方面面的分析与思考,其中包括市场分析与细分、可行性研究、对预期销售额和利润率的估计、盈亏平衡分析、日常工业的可行性、能否得到充足的营运资本以及能否雇佣到得力的员工等等。进行商业项目的可行性分析时,崭露头角的创业者同样要将问题细化。可行性与创业者的个人技能没有丝毫关系。

商业理念本身对任何一个有能力和经验的商人来说可能都是可行的,但对于初露头角的创业者,我们就要考虑他是否真正具备取得成功所不可或缺的技能。他又没有相关产品与服务的背景知识?是否了解市场?有没有销售经验?是否知道怎样管理员工?如何授权?是不是具备会计记账和信用控制所必须的财务技能?

如果创业者不具备上述技能,他能否及时掌握所缺乏的技能?有没有必要购买这些技能?如果购买,创业者有没有能力负担购买成本?大公司经理与小公司经理之间*大的不同就是前者只需要具备某一方面的专长,如果其他领域(如财务或市场营销)缺少人才,他可以将这种人才引入公司。相比之下,小公司的经理必须掌握多种商业技能,对产品与服务也要了如指掌。

但是,个人才能所包括的不仅仅是各种商业技能。近年来,清算银行对此已经有了认识,它们在标准商业计划表中增加了有关个人素质(如自我管理和时间管理)的问题。比如,你是否懂得自我激励?你做事情是坚持不懈还是经常轻易放弃?是否敢于承担责任?你认为决策是件容易的事吗?你是不是一个好的组织者?你能领导并激励他人吗?这些内容是应该展开说明。商业计划给了你一次机会,让你充分展示自己的长处并告诉人们你打算怎样提高那些目前还逊色一筹的技能。忽视这些问题的人就要后果自负了,因为在一般情况下,对于那些不能攻坚坦诚地回答这些问题而只会成人自己的弱点的人,贷款银行是不会表示同情的

累评评价

好评度:0%

好评 中评 差评
服务专业(0) 时效快(0) 积极沟通(0) 有耐心(0) 工作细心(0) 负责(0) 价格合理 (0) 积极解决问题(0) 希望再次合作(0) 非常满意(0)

热门服务